席卷全球的经济寒流余威仍在持续震荡，受此影响我国出口受挫，国内经济增长放缓，同时人力成本、原材料价格持续上涨。在经济不稳定的大背景下，物联网企业经营环境也随着市场的发展发生着重大的变化，传统的经营模式已经不能适应新的环境要求。

新产业套上了“传统模式”的枷锁

传统的物联网(RFID)行业经营模式，包括“一卡通/手机一卡通行业”经营模式，通过“A供应商硬件设备+B供应商硬件设备+C供应商软件”，这种“A+B+C普通方案”来做项目投标，从中分取一杯羹。这种方式在初期阶段，以其灵活的配置、诱人的价格占有市场，但这种方式的市场准入门槛较低。随着物联产业的迅猛发展，越来越多的商家进入一卡通领域，一个项目往往面对着几十个竞争对手厮杀，通过传统形式PK取胜，在今后一段时间会变得更加艰难。

由于上游合作是“化零为整”拼凑竞标，部分产品技术含量不高，使得众多并不具备技术和产品升级能力的企业充斥市场，产品和技术的跟风、抄袭、仿冒现象普遍，产品无论是在外观、质量、性能等方面都差别不大，从而造成了严重的产品同质化现象。在这种同质化现象的背景下，某些商家为了追求短期经济效益而发动价格战，通过迅速降价来获取营业额的短期增长。价格战带来的利润空间愈加压缩，最终导致商家的经营压力愈来愈大苦不堪言，市场经营模式酝酿着变革。

另一方面，单个经营产品的模式早已不适合变革的市场。在今天这种竞争激烈的市场经济环境下，单个产品的销售压力越来越大，经销商为了更好地占有市场，扩大自己的经营品牌，逐渐从单一产品向配套产品进化，配套产品的搭配，可以形象地称之为一站式的购物方式;而实践证明，配套产品的品牌整合销售效果更好，这让许多商家开始努力转变传统的营销模式。西奥科技(香港)控股有限公司的“软硬融合，两条腿走路”正是摒弃了传统模式的硬伤，向品牌整合的方向大踏步发展。

而在终端消费者的角度来看，买单一的产品跟买配套的产品比要费神得多，因为买了单个产品还要找到相关配套的产品，需要时间成本，而买相关的一整套产品不仅产品搭配和谐，而且价格相对来说更具有优势。这种消费方式的转变也驱动着安防市场经营模式的转变。

   科学管理同步发展 新模式的新思路

作为商家，在草创阶段往往带有浓郁的个人风格，然而企业进一步壮大，越来越需要适应系统化、科学化的管理模式。与经销商所连接的安防生产企业、工程商、集成商，许多已经顺应现代化知识经济的发展，开始向企业化管理方面转变，例如加强对核心技术的研究、品牌的塑造、营销方式和管理体系的创新等。同时，越来越多的安防生产企业开始重视商业合作伙伴的同步问题，对经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化。如果经销商本身还存有那种简单的流通领域的小农意识，就无法与上下游进行有效连接，建立强有力的纽带作用也就无从谈起。做强企业行业的需要，也要求经销商主动学习厂家的先进管理经验，进行高效的企业化管理，变革新的运营模式。

“今天不主动进行产业结构的调整，明天就要被动地被产业结构调整。”对物联安防行业而言，今天不主动进行经营模式的调整，明天就要被动地被经营模式调整。正是基于这份责任、使命感和忧患意识，西奥科技(香港)控股有限公司中国区总经理林星女士在业内率先提出倡议：“寻找志同道合、有共同价值观的企业伙伴，通过彼此真诚的协作，实现企业的快速发展、企业家们的人生梦想，共同推动中国物联网(RFID)产业的蓬勃发展。”

围绕着新的行业经营赢利模式，西奥科技推出“物联网设备与信息化管理深度融合”的新理念、新思路、新举措，以“软硬融合·金葵花联盟”主动适应市场转型升级的大趋势。此举旨在打破厂家与合作伙伴之间传统的商业合作模式，通过合理、合适的互信平台，进行有效地整合，使企业之间在市场、品牌、渠道、技术、服务等信息资源充分共享，实现合作伙伴、用户、厂家等多方共赢;打破 “单一产品”、拼凑竞标的传统商业模式，实现软硬件融合，搭建同一个平台，从而规避同质化竞争，实现差异化战略，塑造品牌，抢占高端市场。

通过整合，把价格竞争转化为价值竞争，走品牌整合营销路线，伙伴企业的市场、品牌、渠道等信息资源充分共享，提高彼此的管理水平和营销艺术，保证产品的质量和稳定性，保证性价比最佳化，为客户提供更高品质的服务。