一台机器或许会改变一个行业。

随手将塑料瓶扔进垃圾箱或者交给拾荒者，也许你认为这已经是一种环保行为，然而这些瓶子大多数会被集中收购后交给在城市周边的小作坊。它们的处理流程并不规范，同时也会产生废水、废气以及固体污染物，只有少部分塑料瓶会进入正规的回收处理流程。

北京盈创再生资源回收有限公司(以下简称“盈创回收”)总经理常涛在接受《中国经营报》记者采访时表示，让环保人士清楚明白地了解每个回收饮料瓶的去向越来越成为一种必要，所以该公司基于物联网技术研发的“智能化固废回收整体运营解决方案”回收机，做到了把投入瓶子的时间、品牌、型号、去向等数据进行整理，让用户一目了然。而这个机器也将成为盈创回收开展业务和改变回收行业的主要载体。

  改善传统回收业

往回收机中投一个饮料瓶，计一角钱，投完后刷公交卡或输入手机号即可现场充费。

在一台智能饮料瓶回收机前，盈创回收公司技术人员向记者演示了回收过程：点击回收机触摸屏上的“投瓶”后，阀门打开，将饮料瓶条形码朝上放置于投瓶口，回收机识别出饮料瓶的规格并显示返利金额，继续投递则金额累加，投递结束后自愿选择为公交卡或手机充值。

记者投递了一个550ml的矿泉水瓶，并选择为手机号充值，输入手机号后10秒钟，收到了充值成功的短信。该工作人员提示，目前回收机只回收包装膜完整的空瓶，撕去包装膜的空瓶因无法保证其安全性，所以还不能通过回收机进行回收。

这台机器，正是盈创回收基于物联网思维研发、设计的产品。常涛向记者介绍，废瓶的产业链比较长，原本就以回收为主营业务的盈创回收，早前都是从二级市场大批量的回收空瓶，属于产业链的末端。随着公司的发展，常涛发现慢慢的开始收不到瓶子了。“因为我们将空瓶回收后，会进行很多零排放、零粉尘的环保处理，处理成本比别人要高，所以空瓶回收的价格在市场上就没有竞争力。”但是，常涛也清楚，去一级市场打开渠道是件很难的事情，因为几乎每个小区都有“收废品的”，而且他们是社会底层，如果盈创遍布人员去与他们抢生意，定会受到这个人群的抵制。

“现状已然这样，我们制定的方针是不去竞争，而是选择合作，就是你们把东西给我，我到规范的工厂进行无害化处理，这样于我们双方及环境都有利。”常涛解释称，“这样，我们回收的流程变短，对于‘收废品的’来讲，我们出的价格要比小回收站高，且其减少了运输的成本，空瓶到我们的工厂里进行高规格的处理，也不会产生二次污染，可谓多赢。”

常涛选中的合作载体就是该公司自主研发的回收机。“这款机器全世界都没有一个适合我们的，所以就自己研究开发，并一步步地升级改进。现在这个机器已经进入诸多公共场所，比如地铁、机场等，也就是收废品的人不太容易进入的地方。”

此外，由于回收机在国外市场已经非常成熟，且中国制造在国际市场的认可度不断提升，盈创回收还有一部分产品订单供应到国际市场。

    将产品作为一个平台

据了解，仅北京范围内，每年产生的废弃饮料瓶的量就可以达到15万吨，而利用这种回收机回收的瓶子，占比仍是非常低的。“如果我的机器铺到一万台的话，那回收量也就是10%，而现在我们才铺了六七百台。”常涛透露，“所以，我们的最大收益并不是收瓶子。以目前的价格来算，一吨瓶子收益2000元的话，我们1000吨的量，算下来养人都养不起。”

其实，这些机器本身并不能为盈创公司带来丰厚的收益。“为什么我还要做呢?”常涛告诉记者，“我们更主要的看到了它的宣传效果，它会聚集一些关注环保的人，这些来自互联网的看法是最值钱的。我们用互联网思维做回收，不断的升级产品，也是注重用户体验的考虑。所有投瓶的人都是我的用户，如何吸引他反复使用，是我们要研究的。”

而其后台的11万用户资源，也是其完善商业模式最大的基石。“我们这个机器主要是回收饮料瓶，那我们可以收集用户的饮水习惯，自然也就可以跟商家产生诸多深入的合作。”常涛透露，该回收机的理念是环保，对于商家来讲也是一个展示的平台，“比如怡宝跟我们的合作，在机器的页面上打上怡宝的logo，这样用户就会知道怡宝在环保方面也是有想法的，会积累更多的忠实消费人群。同时，我们后台的大数据，可以告诉你某个地点、某个时间点，饮用怡宝水的人最多，且与竞争品牌相比数据又是如何，这些数据对于企业来讲是很重要的。所以商家也愿意交付一部分佣金。”

这个机器作为一个平台还可以是一些营销活动的出入口。据了解，盈创回收与优酷有一种会员交换的活动。“比如环保人士投一个瓶，不仅得到我们的一角钱返利，还可以得到优酷提供的两块钱免费观影券。这样，我们用户得到了切实的实惠，而优酷也可以聚集一群用户，大家各取所需。”

即便如此，常涛的胃口仍不止于此。他告诉记者，公司是要树立品牌的，让更多的人知道有这么一个公司，它是做环保产业的，但是单纯当前的这些并不足以实现对公司的长远规划。

“最终盈创回收还是要回到实体去做，比如我们跟一线收废品人员的合作，将来他们可能都会穿上盈创统一的服装，让整个产业链的人都能获得更多的收益。”常涛说，“我们是要整合资源，用产品收集到所有再生品的渠道控制，再做成产品。因为世界上的潮流都是这样，所有的回收公司最终都会做产品。”

“比如再生纸、笔等，这样的话就可以实现循环，你扔了的东西最后我们把它生产成其他的产品再返还给你。最后我们的回收机回收瓶子可能就不给钱了，给积分，积分换实物，这些实物就是我们通过再生生产出来的商品。”常涛说。

 专家点评

是红海还是蓝海，是朝阳还是夕阳，这是长久以来关于传统制造业的两种不同观点。

最近一年，我调研过很多行业数十家企业，他们有一个共性——成立于2008年至2012年之间。对我来说，这是个意外的发现。对市场环境有最基本了解的人都知道，这个时间段里国际贸易形势是极端糟糕的，中小企业倒闭、老板逃跑的传闻不绝于耳，中国的制造业仿佛到了生死关头。但事实并不完全如此。

在我调研的企业中，60%以上经营状况良好，甚至出现了“逆市”的爆发性增长，就跟现在国内的股市差不多。这个现象其实只证明了一句话：没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。只要找对了产品，找对了企业经营模式，谁能说回收机就不挣钱呢?